home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / compet / new / action / ca930204.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-16  |  14KB  |  323 lines
  1. F O R   I N T E R N A L   U S E   O N L Y
  2. COMPETITIVE ACTION  -  WEEKLY UPDATE
  3. FEBRUARY 4, 1993
  4.  
  5. Welcome to the new Competitive Action Weekly.
  6. If you need more information about these articles, please send an HP Desk
  7. message to Competitive HP/6650  Include your name, non-telnet FAX number
  8. and the number that precedes the article you need.
  9. If you would like to be added, deleted or you have changed locations, please
  10. send a message to Competitive HP/6650.  Include your HPDesk address.
  11.  
  12. Competitive Action is posted to HP-UX notes in the group hp.marketing.  The
  13. string is entitled "hp.competition for <date>".
  14.  
  15. BC = Beyond Computing
  16. BW = Business Week
  17. CC = Corporate Computing
  18. CW = Computer World
  19. DNR = Digital news & review
  20. EN = Electronic News
  21. IW = Information Week
  22. MS = Midrange Systems
  23. OST = Open Systems Today
  24. RSM = RS/Magazine
  25. SO = Sun Observer
  26. SW = Sun World
  27. UGX = Unigram-X
  28. UR = Unix Review
  29. WN = Workstation News
  30. WSJ = Wall Street Journal
  31.  
  32. Editor,
  33. Nadine Halsted
  34.  
  35. **************************************************************
  36. AMDAHL ARTICLES
  37. **************************************************************
  38.  
  39. 96.
  40. ** AMDAHL LOOSES $6.9M '92
  41. (EN, 1/25/93, pg. 6)
  42. For the year, Amdahl reported a loss of $6.9 million, compared to a profit of
  43. $10.6 million for 1991.  Amdahl has been hit hard be recent declines in demand
  44. for its mainframe computers and storage devices.  The company has also been
  45. damaged by delays in the introduction of the high price 6995 mainframe and
  46. DASD storage products, as well as component quality problems with some of
  47. its new mainframes.
  48.  
  49. 97.
  50. ** DATA TOPICS
  51. (EN, 1/25/93, pg. 17)
  52. Amdahl has started moving to hire a range of engineers to work on the
  53. Sparc-based Unix multiprocessor that the company is planning for
  54. introduction either late this year or in early 1994.  The proposed Sparc
  55. machine has been described by Amdahl as similar in concept to the
  56. Sparccenter 2000 server recently introduced by Sun, which, over time is
  57. supposed to scale up to 20 processors.
  58.  
  59. **************************************************************
  60. AT&T ARTICLES
  61. **************************************************************
  62.  
  63. 98.
  64. ** AT&T PROFITS HIT $1B MARK IN Q4;  RESULTS MAKE 1992
  65. 'BANNER YEAR'
  66. (EN, 2/1/93, pg. 7)
  67. Net income for all of 1992 was $3.8 billion, or $2.86 per share, on revenues of
  68. $64.9 billion.  Net income for 1991 was $522 million.  The telecommunications
  69. network switching business led the list of AT&T units with big improvements.
  70.  
  71. *************************************************************
  72. DIGITAL ARTICLES
  73. **************************************************************
  74.  
  75. 99.
  76. ** DEC STILL WAFFLES ON FULL 64-BIT PORT FOR OPEN VMS
  77. TO LEVERAGE ALPHA AXP
  78. (EN, 2/1/93, pg. 1)
  79. DEC is undecided on whether to implement a full 64-bit port of the Open VMS
  80. operating system for use on its Alpha AXP line of RISC systems - a task which
  81. would be required to take advantage of the extra address space.  Not making the
  82. leap could hinder Alpha's ability to handle large applications.
  83.  
  84. 100.
  85. ** DEC FAULT-TOLERANT LINE IN THE AIR
  86. (EN, 1/25/93, pg. 17)
  87. Even if a business unit is interested in having further fault-tolerant hardware,
  88. the potential exists for DEC to look outside for either a supplier or a joint
  89. development partner rather than do the work itself.  The fault-tolerant VAXft
  90. 810 is scheduled to go into field test in the next month and should be ready
  91. for shipment late this quarter.  There are no plans to support either OSF/1 or
  92. Windows NT.
  93.  
  94. 101.
  95. ** COMMENTS
  96. (UGX, 2/1/93, pg. 8)
  97. DEC says it intends delivering Open Software Foundation Distributed
  98. Computing Environment on its Open VMS AXP platform later this year.
  99. Last week it put out a DCE Developers' Kit for Open VMS on VAX
  100. platforms.
  101.  
  102. 102.
  103. ** DEC STILL A WORK IN PROGRESS
  104. (CW, 2/1/93, pg. 2)
  105. The following DEC products are under consideration for retirement:  DECTrillis
  106. - object-oriented development environment; TeamData - Database tool;
  107. DECimage storage manager - Stores images; Browser for Windows an DOS -
  108. Data access tool;  PathworksLinks - Provides hypertext linking in Pathworks;
  109. Mobilizer for DOS - Electronic-mail access utility;  Vivace - Desktop
  110. application;  DECreport - Report writer.
  111. [Editors note:  If your competing with DEC, ask your prospect for DEC's
  112. list of fifty products under consideration for retirement.]
  113.  
  114. *************************************************************
  115. HP ARTICLES
  116. **************************************************************
  117.  
  118. 103.
  119. ** HP OUSTS DEC
  120. (MS, 1/26/93, pg. 13)
  121. According to InfoCorp, long-time No. 2 player DEC has been ousted by HP.
  122. HP has done an exceptional job in the market for the last couple of years and
  123. managed to rack up a five year compounded annual growth rate in excess of 44
  124. percent - both in revenue and unit - while the marketwide average only
  125. increased 20 percent.  HP will continue to gain market share because there are
  126. fewer payers.  HP seems to be one step ahead in the ball game.  DEC has had a
  127. tough time because of the Alpha deterrence and customer uncertainty due to
  128. management changes and ongoing restructuring.
  129.  
  130. 104.
  131. ** HP FOCUS  -  HP BEEFS UP MIDDLEWARE LINE  -  PRODUCT
  132. OFFERS USERS HELP WITH DISTRIBUTED APPS IN ENTERPRISE
  133. ENVIRONMENTS
  134. (OST, 2/1/93, pg. HP6)
  135. Users need software that isolates programmers from networking chores and the
  136. dependencies of one computer.  That's where a new set of software products,
  137. dubbed middleware, comes in to help programmers perform that task.  HP hopes
  138. to stake out a lead position in middleware, with technology built on the Open
  139. Software Foundation's (OSF) Distributed Computing Environment (DCE).
  140.  
  141. 105.
  142. ** HP TO MOVE OUT FRONT WITH NEW X TERMINALS
  143. (OST, 2/1/93, pg. 37)
  144. HP recently announced 17- and 15-inch X terminals, putting the company a
  145. step ahead of competitors.  Network Computing Devices and Tektronix do not
  146. offer 15-inch color X terminals.  The X terminals can be hosted by HP, IBM,
  147. and Sun workstations and servers, and by SCO Unix systems.
  148.  
  149. 106.
  150. ** HP'S OPEN VIEW GATHERING SUPPORT
  151. (CW, 2/1/93, pg. 8)
  152. HP plans by late this year or early 1994 to release an "open database schema"
  153. that it will encourage other network management vendors to support.  Initial
  154. support for the database will come from the Premier Partners, four companies
  155. that committed last fall to integrating their network management products with
  156. OpenView on a deeper level than the average Simple Network Management
  157. Protocol link. HP's database will enable the partners' applications to pass data
  158. back and forth so that alerts collected across DEC, IBM and Novell networks
  159. can generate alerts via HP Event software.
  160.  
  161. **************************************************************
  162. IBM ARTICLES
  163. **************************************************************
  164.  
  165. 107.
  166. ** DISTANCE FROM IBM HELPS ADSTAR
  167. (CW, 2/1/93, pg. 59)
  168. IBM's storage systems business, Adstar, is well-positioned both financially and
  169. technologically but it will have to fight to keep its edge this year as it
  170. becomes more independent from its parent company.  IBM-wide cutbacks in R&D may
  171. have some long-term negative effects on this extremely technology-dependent
  172. business.  A high-end RAID device is due by the first quarter of 1994.
  173.  
  174. 108.
  175. ** OVERHAUL FOR RS/6000  NEW PRODUCTS RETURN IBM TO THICK
  176. OF THE WORKSTATION RACE
  177. (OST, 2/1/93, pg. 1)
  178. IBM has announced more than a dozen new products, including a $4,000
  179. workstation, an X terminal with industry leading performance and a parallel
  180. processor.  Products in several other categories include midrange workstation
  181. and servers, graphics subsystems and a dedicated NFS filerserver.
  182. [Editors note:  Check the competitive hotline subject IBMRS2 for more
  183. information on Monday 2/8/93.]
  184.  
  185. 109.
  186. ** THE ANTENNA
  187. (EN, 2/1/93, pg. 4)
  188. Watch for IBM next week to jolt its mainframe business with multiprocessing
  189. technology.  On February 9, IBM is expected to announce parallel processor
  190. based on System/390 architecture and an eight-way ES/9000 line.  Executives
  191. are also expected to detail the 390 machine's position alongside the RISC-based
  192. parallel processors announced February 2.
  193.  
  194. 110.
  195. ** IBM SEEKS CEO AMID WANING MAGNETISM OF BIG IRON
  196. (EN, 2/1/93, pg. 1)
  197. Last week's events at IBM provided another illustration of the traditional
  198. mainframe's shift from center stage of the company as its board of directors
  199. began a search to replace former large system salesman John Akers.  Conjecture
  200. about a successor revolved around several executives with mainframe
  201. backgrounds, but some observers believe current ties to big iron and even the
  202. long-held IBM sales credential could present a roadblock to ascension.
  203.  
  204. 111.
  205. ** THE ANTENNA
  206. (EN, 1/25/93, pg. 4)
  207. Before leaving office former FAA Administrator Thomas Richards approved a
  208. plan to break out development of new airport air traffic control systems from
  209. the troubled IBM Advanced Automation System and seek competitive bids for a
  210. new ARTS-4 program.
  211.  
  212. 112.
  213. ** RS/6000 1993 WISH LIST
  214. (RSM, 1/93, pg. 12)
  215. The following suggestions for RS/6000 enhancements was provided by
  216. a handful of RS/6000 users:  Fewer releases of AIX with easier
  217. installation/upgrades;  An improved scheduler;  Fix the lazy memory
  218. allocation "feature" that makes AIX kill processes when paging space is
  219. low;  More memory options (less expensive, not having to throw away
  220. SIMMs in order to reuse the board).
  221. [Editors note:  If your prospect is looking at an RS/6000, have them ask IBM
  222. about the time schedule for these fixes.]
  223.  
  224. 113.
  225. ** IBM CREDIT UNIT POSTS 9.5% GAIN IN ANNUAL PROFIT
  226. (WSJ, 1/22/93, pg. B4)
  227. IBM Credit Corp. said earnings for 1992 were $219.3 million, up form $200.2
  228. million in 1991.  Return on average equity was a healthy 19%, down slightly
  229. from 20.3% in 1991.  Reflecting its parent's hard times, IBM Credit's 1992
  230. volume of new financing dropped sharply to $8.6 billion, down 6.5% form $9.2
  231. billion in 1991.
  232.  
  233. **************************************************************
  234. SGI ARTICLES
  235. **************************************************************
  236.  
  237. 114.
  238. ** DATA TOPICS
  239. (EN, 2//1/93, pg. 17)
  240. A remnant of the Advanced Computing Environment(ACE) initiative known as
  241. the MIPS ABI group is planning to go public Feb. 16 with a specification that's
  242. supposed to allow application software to run without changes to any
  243. conforming hardware.  The group consisting of Silicon Graphics, Tandem
  244. Computers, Pyramid Technology and eight other makers of MIPS-based
  245. systems, is hoping the spec. will make the SGI-owned architecture more
  246. attractive to both software developers and end users.
  247.  
  248. 115.
  249. ** SGI TAKES PC STRATEGY TO SUPER COMPUTER MARKETS
  250. (EN, 2/1/93, pg. 17)
  251. SGI unveiled a complete enterprise line of technical systems topped off by the
  252. new Power Challenge series priced from $120,000 and rated for throughput of
  253. up to 5.4Gflops.  The line won't ship until the first half of 1994.  The company
  254. is now working to have a 1Gflop desktop computer available by 1996.
  255.  
  256. **************************************************************
  257. SUN ARTICLES
  258. **************************************************************
  259.  
  260. 116.
  261. ** SUN PROFITS SHRINK 27% IN Q2
  262. (EN, 2/1/93, pg. 7)
  263. For the quarter, Sun reported revenues of $1.05 billion.  However, net income
  264. shrank to $34.3 million, a decline of more than 27 percent.  Sun blamed the
  265. lower earnings on delays in the volume shipment of its Sparcstation 10 Model
  266. 41.
  267.  
  268. 117.
  269. ** FOLLOWS HP WITH PREDATORY TRADE-IN PROGRAM
  270. (UNX, 2/1/93, pg. 5)
  271. Sun responded to HP's trade-in program with up to 40% trade-in credits for
  272. people moving to the new Sparcstation 10/Model 30, where HP is offering a
  273. maximum 30%.  HP, IBM, DEC and Silicon Graphics kit are targeted.
  274. [Editors note:  Check the Competitive Watch, January 28, for further details and
  275. tips and techniques on selling against Sun.].
  276.  
  277. **************************************************************
  278. TANDEM ARTICLES
  279. **************************************************************
  280.  
  281. 118.
  282. ** TANDEM GAINS REVENUES IN Q1
  283. (EN, 1/25/93, pg. 6)
  284. For Q1FY93, reported revenues of $483.9 Million and net income of
  285. $17.5 million, compared to $454 million and a loss of $94.6 million a
  286. year earlier.  The company cited a successful cost-control effort as well
  287. as demand for the company's UNIX software division and RAID storage
  288. subsidiary.
  289.  
  290. **************************************************************
  291. WANG ARTICLES
  292. **************************************************************
  293.  
  294. 119.
  295. ** WANG SEEKS TO SELL HEADQUARTERS
  296. (CW, 2/1/93, pg. 2)
  297. Wang Laboratories, Inc. late last week said it is seeking a buyer for its
  298. Lowell, Mass. headquarters.  Smaller offices in the area are being sought to
  299. accommodate a work force that is expected to shrink below the 8,000 threshold
  300. targeted last summer.
  301.  
  302. **************************************************************
  303. OTHER
  304. **************************************************************
  305.  
  306. 120.
  307. ** BIG TICKET BUYS:  DIALING FOR VAXS
  308. (CC, 2/93, pg. 23)
  309. By 1995, a startling 60 percent of DEC's US, sales will be made over the
  310. telephone.  DEC currently sells 100,000 different products by phone or modem
  311. - sales in fiscal 1991 totaled $1 billion or 20% of its total US. sales.  Sun
  312. Microsystems' SunExpress is trying to entice customers with same-day
  313. shipping, 30-day return policies, and low prices.  Even IBM sells its RS/6000
  314. workstation line over the phone, as will as its more expensive AS/400.  HP lets
  315. phone customers try any HP software package for 60 days.
  316.  
  317. 121.
  318. ** CAD/CAM SYSTEM MARKET GROWS 10.5%
  319. (UNX, 2/1/93, pg. 2)
  320. The value of computer-aided design, computer-aided manufacturing, computer-
  321. aided engineering and geographic information systems shipped last year grew
  322. 10.5 percent.  Growth percent by vendor:  IBM, 8%; Autodesk, 26.5%;
  323. Cadence, 90.1%; Intergraph, 11.1%; Computervision, -5.4%.